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家装大学

刚需成北京家居市场消费主力

五一小长假刚刚结束,记者走访了北京各大家居卖场,并对业界人士采访后得知,今年五一期间京城家居卖场的表现优于去年同期,多数卖场表示销售情况基本符合此前预期,并未出现大起大落,而刚需客户成为当之无愧的购买主力。

  家居卖场销售行情走好

  五一作为传统销售旺季一直被京城各大家居卖场所看重,这不仅因为五一期间商品打折力度大,而且由于四五月份是传统的装修旺季,市场需求大。今年五一期间,记者前往北京促销力度较大的居然之家、红星美凯龙、集美家居等卖场逛店时发现,卖场整体而言较平日热闹火爆。部分品牌导购人员表示,客流数量较去年同期有所上升,众多品牌建材商也表示,进入4月份以来,整个建材市场的行情在逐渐走好。

  4月30日上午11点,红星美凯龙北京东四环商场的地上、地下停车场均已一位难求,卖场特价销售区吸引了大批消费者的围观,各层收银台前均有消费者在排队等待结账。当日下午,在居然之家北京十里河店,记者在地板、橱柜、洁具等销售区域看到,法恩莎、圣象、欧派等知名品牌店内都有不少消费者在咨询,少则三五人,多则十余人,此番景象与卖场普通周末的人流相比明显火爆。

  顾家沙发的销售人员对记者表示,节日期间优惠力度大,顾客数量是平时周末的数倍,店里的销售额比去年五一有较大提升。迈格家具的导购告诉记者,消费者大多集中在假期的上午参加卖场的特价抢购活动,到了下午略显冷清,但总体来说客流数量较去年五一上升了近三成。

  北京城外诚家居广场副总经理刘洋告诉记者,4月29日至5月1日期间,城外诚举行了“五一欢乐购,豪礼大放送”大型促销活动,并设置了极具吸引力的赠奖环节,创下比去年同期销售额增长37%的佳绩,销售额达6000多万元。

  客户以刚性需求为主

  记者在走访过程中发现,家居卖场里多数消费者均表示,现在来逛家居建材城主要是为了新房装修,刚需成为市场的绝对主力。值得注意的是,不少前来购物的消费者都是年轻的80后。赵先生是北京人,他3年前申请的两限房现在已经交房,正准备装修,房子在东四环外的王四营附近。记者在红星美凯龙北京东五环店遇到他正在和父母一起挑瓷砖。他告诉记者,由于商家在五一期间做活动比较多,能挑选到物美价廉的商品,所以带着父母前来“打探”市场行情。“我打算趁着五一假期把家具、建材订好,赶紧装修,这样年底就能把婚结了。”赵先生表示。

  刘洋认为,今年五一期间客流量有所提升,刚需客户比较多。这是因为尽管房地产市场还处在调控中,但是总体来说,去年楼市的成交量还不错,而且今年一季度楼市的成交量比去年同期有所提高。春季是装修高峰期,消费者的购买需求比较大,多数人都会选择在五一促销期间集中采购。同时,今年春季建材销量有所提升,带动了五一期间家具产品的旺销。

  欧宝地板品牌总监王永锋认为,在今年五一市场的客流量中,保障房的消费人群占了相当一部分。“随着保障房陆续交房,这个市场会成为一个新的增长点。”王永峰表示,“同时,三四月份北京举办的家博会已经为五一的市场做了预热,不少消费者在展会上已经做好选购、预订,这些消费需求大部分会在五一期间落实成交。”

  不少家装企业的负责人也表示,刚性需求将成为2013家装市场的主流。今朝装饰企划总监杨毅分析认为:“通过我们举办的活动可以看出,装修市场以中小户型的刚性需求为主。在消费档次方面,感觉消费者出手没以前那么大方了,以前可以报价11万至12万元的,现在也就能报到9万多元。而且,二手房装修比例越来越大。”

  六成消费者愿在假日消费

  此前新浪家居针对五一期间家居消费意向进行的调查显示,有60.5%的消费者表示会选择五一期间购买家居建材产品;有31.6%的消费者表示如果促销力度大就会去购物。看来假日促销仍是一大利器,不仅让卖家赢得客流,更是讨得了买家的欢心。

  记者在走访中发现,多数消费者都认为在假日购物能买到物美价廉的产品,愿意在五一促销时出手。一位正在选购家具建材的方女士告诉记者:“假日促销确实能给我们节省不少钱,我很早就看中一套整体衣柜,一直都没有舍得买,就等着五一能有个大折扣。今天来一看,活动力度果然挺大的,而且卖场还会给一部分补贴,这么算下来,买一套衣柜能省3000多元。”

  金意陶副总经理张念超对记者表示,假日营销若想取得成功,最重要的是要让消费者感到实惠。现在促销活动太多了,有的商家出现了很多不规范的市场行为,比如促销时提供的可能是次等品,促销后的服务不到位等等。

  商家面临成本上涨压力

  近一年来,由于通胀、本和原材料价格快速上涨,家居建材行业的成本被快速推高。有媒体报道称,家居行业新一轮的涨价潮或将来临。记者在走访中了解到,此前,生产原料主要依赖木材的地板、门、橱柜等产品,已经先于家具产品进行了调价。有调查显示,部分地板品牌近期已将产品价格飙升近20%,有的木门价格也上涨了15%。

  对此,不少企业表示,成本上涨导致企业的利润空间不断缩小,涨价实属无奈之举。当然,也有些品牌企业依然坚守价格,以不涨价的形式维护品牌形象。

  王永峰对记者说,目前家居市场的整体环境比较低迷,价格仍然是消费者购买时的重要因素,如果调整价格,企业将面临双重的市场压力。

  业内人士指出,目前家居卖场促销已成常态化,以促带销是商家的共识,在这种情况下,消费者很难接受价格上涨。如果涨价,极可能会失去一部分市场份额,所以企业不到万不得已,不要轻易涨价。

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点击次数:  更新时间:2013-05-10 15:43:57  【打印此页】  【关闭