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公司新闻

【O2O研究】家具业:站在“互联网+”风口上如何起飞?

“站在台风口,猪也能飞起来”。处于深度转型期的家具行业,面对日渐打开的互联网风口,如何借风起飞?第34届东莞名家具展期间,腾讯家居采访了多家家具企业,发现家具业对互联网+家具探索,主要集中在向互联网“借力”上,如借助线上引流,线下体验的O2O模式;亦或者借助云技术进行产品信息存储和展示。也有企业认为,做好产品才是最好的策略,否则,即便站上互联网的风口也难以起飞。

  借力互联网线上线下互动形成O2O模式

  家具企业对于传统渠道的依赖早已根深蒂固,即便是站在互联网的风口上,能壮士断腕的人还是少之又少。而更多人选择的,是从互联网借力。怎么借?34届东莞名家具展上,腾讯家居就互联网+家具的相关问题采访了多家家具企业,得到的答案大多指向O2O

家具网上商城

  家居流通巨头对O2O如此青睐,家具制造商又何尝不是。

  展会期间,凯美欧家具发布了O2O营销新模式。记者了解到,凯美欧家具已经建成了自己有O2O商城,运用云存储功能,实现海量产品信息的储存和调用。O2O商城将承担着线上交易、展示推广及向线下引流的作用,线下渠道则负责给用户提供实物体验及配送。元宗家具还同期发布了最新开发的8090系列新品,产品风格简约时尚,强调收纳功能,定位上看总体贴近网购消费群。

  凯美欧家居今年正式推出软体家具系列,该系列将全面采用O2O模式进行销售。如何将传统渠道的合作伙伴纳入到O2O系统中?关键是线上线下统一定价。“传统渠道加运营,线上与线下结合,保证线下经销商的利益,才能让O2O真正落地。”

 “互联网+家具可能形成的是线上引流线下体验的O2O模式。”线下体验始终是家具消费过程中不可或缺的一个环节。不过,在O2O模式中,家具经营者不仅要为消费者提供体验,更改变观念,将“客户”当成“用户”,不仅要卖产品给他们,还要提供持续性的服务,比如传递更多产品知识、生活常识等给消费者。

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借互联网“起飞”得先炼就“产品”这双翅膀

  当大家都在热议互联网+时,也有企业认为,要借互联网的风起飞,首先要有过硬的产品和服务。

在互联网+风口上家具企业要飞上天还得有双翅膀

  “风吹我们的时候,当然要借力,但是更多的是要把自己的翅膀长硬。否则,风刮过后会像猪一样会掉下来摔死。”凯美欧总经理刘平一再强调,要从互联网借力,但不能把互联网当成企业的救命稻草。对于实体企业而言,产品和服务才是根本。朱亚东认为,未来实体渠道和线上渠道将共存并生,互联网不可能完全取代实体店。

  面对互联网+的大趋势,企业还是要从做好产品开始。刘平表示,互联网让家具消费者更加透明,也有助于消费者了解发现真正的好产品。家具企业可以借助互联网进行主动传播,并获取消费者的真正需求。但是,“最好的策略仍然是做好产品。”。

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点击次数:  更新时间:2015-09-22 16:17:18  【打印此页】  【关闭